VECTED auf der Enforce Tac: Präzision im Takt der Messe

Kundengeschichten – wo Begegnung Zukunft schafft: Messen sind mehr als Orte, an denen Produkte gezeigt werden. Sie sind Momente der Begegnung. Hier entstehen Gespräche, die Ideen in Bewegung setzen, Partnerschaften, die wachsen, und Perspektiven, die bleiben. In der Serie „Kundengeschichten“ erzählen Aussteller, warum die NürnbergMesse für sie genau dieser Ort ist – jede Messe mit ihrem eigenen Schwerpunkt, jede Geschichte mit ihrem eigenen Blick. 

Geschrieben von Stefan Jablonka

Mann mit kurzem grauem Haar in blauem Hemd steht am VECTED Messestand.

Wenn Ralph Wilhelm über die Enforce Tac – Deutschlands Leitmesse für Sicherheit und Verteidigung – spricht, klingt das weniger nach Messealltag als nach einem minutiös getaktetem Arbeitseinsatz. „Außer, um auf die Toilette zu gehen, komme ich vom Stand nicht weg“, sagt er mit einem Lächeln. Termine im Halbstundentakt, Distributoren aus aller Welt, Gespräche mit Spezialeinheiten und Beschaffern – drei Tage, die für ihn wirtschaftlich entscheidend sind.

Wilhelm ist seit 2022 Marketing- und Vertriebsspezialist bei der VECTED GmbH, kennt die Veranstaltung jedoch deutlich länger. Bereits beim Vorgänger-Format der heutigen Enforce Tac war er dabei. Für ihn war die Messe „vom ersten Tag an eine sehr, sehr eng geführte Fachmesse mit Zugangsbestimmung“. Keine Laufkundschaft, keine Publikumstage – stattdessen eine ruhige, hochprofessionelle Arbeitsatmosphäre. „Für mich bis heute vom Publikum her die beste Messe, auf der ich ausstellen kann.“

Blaues Geräte‑Exponat mit Optikmodul steht auf weißem Präsentationssockel mit der Aufschrift "VECTED". — Für VECTED bündelt die Enforce Tac Entwicklung, Markteinführung und internationale Sichtbarkeit.

Bühne für Sichtbarkeit

Die VECTED GmbH mit Sitz in Fürth entwickelt und produziert Wärmebildtechnik für Anwendungen im Sicherheits- und Verteidigungsumfeld. Lange Zeit war das Unternehmen primär als OEM-Hersteller tätig. Erst in den vergangenen Jahren hat VECTED jedoch begonnen, verstärkt eigene Produkte unter eigener Marke zu vertreiben – die Enforce Tac dient dabei als zentrale Bühne.

„Das ist die Messe, auf die wir hinarbeiten“, sagt Wilhelm. In der Entwicklung läuft ein Countdown bis zum Messestart, neue Produkte werden gezielt auf der Enforce Tac erstmals vorgestellt. Für das Unternehmen ist die Veranstaltung damit weit mehr als ein Vertriebsformat: Sie markiert den Jahreshöhepunkt.

Wirtschaftliche Verdichtung

Wirtschaftlich gesehen ist die Enforce Tac für VECTED eine hochkonzentrierte Plattform. „Was ich hier in drei Tagen an Gesprächen führe, ist unglaublich“, sagt Wilhelm.
Gerade die internationale Ausrichtung sei dabei ein entscheidender Faktor. Distributoren, Behördenvertreter und Beschaffer aus unterschiedlichen Ländern treffen hier in kurzer Zeit aufeinander – die Messe bündelt genau die Kontakte, die für das Unternehmen strategisch relevant sind.

Auch die Entwicklung der Enforce Tac bewertet Wilhelm positiv. Ursprünglich stärker polizeibezogen, habe sich die Fachmesse strategisch geöffnet und ihr Themenspektrum erweitert. Dieses selektive Wachstum sei für ihn der richtige Weg: „Nicht Wachstum um jeden Preis“, sondern eine Weiterentwicklung entlang der tatsächlichen Bedürfnisse von Ausstellern und Fachbesuchern.

Zwei Männer testen ein optisches Gerät im Gespräch am Messestand. — Im direkten Austausch entstehen bei VECTED neue Ideen und Lösungen.

Partnerschaft auf Augenhöhe

Ein zentrales Element ist für Wilhelm die Zusammenarbeit mit der NürnbergMesse. „Kundenorientiert“ ist das Wort, das ihm spontan einfällt. Kurze Wege, feste Ansprechpartner und funktionierende Abläufe prägen die Zusammenarbeit. „Ich habe hier Menschen als Ansprechpartner und nicht irgendeine E-Mail, bei der ich jedes Mal von vorne anfangen muss.“ Auch auf Führungsebene erlebe er Dialogbereitschaft. Trotz hoher Auslastung bleibe das Team ansprechbar und lösungsorientiert. Getreu dem Motto: „Wir schauen, was geht.“

Mehr als ein Messetermin

Für Wilhelm ist die Enforce Tac mehr als ein Ausstellungsort – sie ist ein konzentrierter Arbeitsraum, in dem sich Effizienz und partnerschaftlicher Umgang verbinden. Dass er sich mittelfristig sogar einen zusätzlichen Messetag wünschen würde, versteht er selbst als Zeichen des Erfolgs: „Wenn ich noch einen Tag hätte, würde ich ihn füllen.“

Zwei Männer in Businesskleidung im Gespräch an Präsentationstheke. — Die enge Zusammenarbeit mit der NürnbergMesse schafft für VECTED verlässliche Rahmenbedingungen.

Autor

Stefan Jablonka